如果说2017年对于短视频行业的PGC内容来说，是沉淀下来精耕细作的一年，那这一年对于UGC内容来说，就是爆发式增长、全民狂欢的一年。这背后的主要推动力则是两款现象级的短视频APP——抖音、快手。特别是上线刚一年半的抖音，成为了今年短视频阵营中异军突起的一支。
据极光大数据的统计结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到了14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。2月份的日均活跃量更是高达3253万。此外，从春节至今，抖音APP在APP Store总榜的排名也已经飞速上升到了第一名，超过了微信。各方面数据都表明，抖音在2017年成功突围。
在这个“有毒带瘾”的软件里，活着一群90后甚至00后，他们追求潮、酷、时尚、鬼畜、自我表达。抖音是怎么做到在众多短视频APP中突出重围成为领头羊的呢？
抖音就是一个精准的年轻流量资源池
所有品牌做营销的第一步就是要确定一个精准的客户群，获取精准营销资源，实现“四两拨千斤”的营销效果。
抖音在上线之时前就很清楚地把自己的用户群定位在了20岁-30岁的年轻用户之间。而资料显示，目前，85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后、00后。更为准确地说，抖音平台上聚焦了更多年轻、女性用户。上抖音，“看小姐姐、小哥哥们的视频”已经成为不少人爱上抖音的原因。
在头条系中，今日头条、火山小视频都是以男性为主的产品，却忽略了女性用户这一有力的消费群体。抖音则看准了这一市场空缺，率先分了这块大蛋糕。
而与快手不同的是，抖音上这些年轻的用户以来自北上广以及杭州、武汉等一二线城市用户为主，消费观念强，在广告的转化表现上，无疑更具潜力。
“短”却“好玩”黏住了爱表达的“戏精们”
竖屏全屏的观感、强有力的节奏、不同风格的音乐、炫酷的运镜……打开抖音，你会深刻感受到这是一个年轻人的世界，是一个充满活力和趣味性的娱乐阵地。
为了增强内容的娱乐性，抖音做了很多产品和技术上的革新。比如，抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑，迎合了这部分年轻群体爱玩、鬼畜、搞怪的心。
为增强和维系用户的活跃度，抖音小助手会不定期发起一些有趣的话题，为用户提供新灵感，这为更多被UGC创意门槛难住创作的用户降低了难度，从而保持平台的热度。
从产品到运营，抖音的清楚地知道客户群的需求和UGC的痛处，每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑，为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会，给足了他们留下来的理由。
音乐只是起点，抖音营销生态已初具规模
抖音最初是作为音乐垂直类的短视频进入市场的，在前期通过产出大量以短视频音乐为主的优质内容来吸引用户。但现在观察来看，抖音已经越来越向一个综合性的生态短视频社区发展。
“音乐”元素当然仍是它的特质。目前，抖音的音乐选择有21个类型，并且还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，增加受众对于背景音乐的选择。
不过，目前抖音上的音乐起到的更像是一个“滤镜”的作用。目前达人们的内容创作已经涉及到了美妆、美食、搞笑、生活甚至故事等多个细分类别。这种改变，吸引了更多生产垂直内容的优势达人的入驻。而UGC的多样化也带动了受众的增加。
从一开始请各类明星加入，以达到宣传目的，到后来达人、明星的主动涌入，持续提升了平台流量也提升了用户粘性和活跃度，这一切对于广告主营销而言，都是极为利好的。
技术和算法为精准营销保驾护航
年轻人，尤其是95后这群伴随互联网成长起来的年轻人，个性化会更加明显，他们自我、挑剔，但也创新、果敢。他们渴望平等，希望被发掘、被认可。
背靠今日头条的智能技术，抖音在内容推荐和分发上，一直坚持“去中心化”的思路。这意味着，在抖音上，即便你是一个没有任何粉丝的素人，依靠优质的内容，也能获得大量的关注。
为此，抖音的首页也特别设置了一个“推荐”功能。 “推荐”页面的核心是“算法”，抖音能为用户推荐热门的“精选”。个性化的内容，让用户在最低成本内找到自己想看的内容，这对于KOL营销来说，则是品牌能够精准触达、扩散给目标用户的核心保障。
商业变现是2018年发展核心
目前，抖音平台在商业合作上，也越来越成熟，并且营销方式也充满了创新性和趣味性。比如，全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸，这些形式能够充分结合抖音的内容特性，在不影响用户观看的情况下，更自然地触达到目标用户。
而随着抖音内容生态的不断完善，抖音的商业变现方式也会越来越丰富，帮助品牌主通过抖音平台实现了良好的营销传播转化。
