“你听说过一周只卖一本书的书店吗？”

  位于东京银座居民区的森冈书店，店面积只有15平方米，一张长桌，一个抽屉柜，一个旧电话，一盏灯和挂在墙壁的画，就是这家书店的全部摆设。

  店长森冈督行，之前在神保町著名的一诚堂书店工作了8年。然后自己开始开书店，只是当书店的书越来越多时，客人反而越来越少了。他这才意识到，客人进书店都是漫无目的的，容易被太多的书弄得眼花缭乱，选择太多就根本不知道自己要什么了。这时，他有了一个大胆的决定，每周提供一本好书，给客户提供唯一的选择。

  森冈书店的概念就是“一册、一室”。开这家书店的真正意义是希望通过一周只卖一种书，让读者耐心地去探索一本书、从中发现阅读的乐趣，并获得这本书的价值。而为了增加书与读者的联系，森冈书店每周会围绕所售的那本书，举办各种活动。比如主题展览、如果书是与绿植有关，就会在书店内摆满绿植，如果书是与宠物有关，那墙上就会有宠物画作等，还有作者本人见面会、朗读会等等。

  虽然书店任性到一周只卖一本书，但是这家书店却异常的火爆。开业三年，从来没有财政赤字，成为最赚钱的书店。随着书店的名气大增，越来越多的出版商、作者都希望森冈能推荐他们的书，以得到森冈的推荐为荣，并希望能在书店组织相关的活动。

“为什么书店会这么火爆？”

 个性营销 

品牌要有自己的个性，打造出另类特别的产品，用自己的特色吸引消费者，满足消费者求新、求异的个性化需求。

  每周只卖一本书，客户是没有选择的权力的，只能选择接受或者不接受，这个模式在现在也是独一无二的。而店长围绕这本书举办的活动，营造了良好的氛围，就像是为你私人定制的推荐一样，增加了这本书的附加价值。在繁华喧闹的大都市里，有一个小小天地让你远离喧嚣，归于平静，你会想要买一本书回去吗？我想，是愿意的。

 饥饿营销 

“物以稀为贵”，得不到的总是最好的，这类产品容易勾起消费者的购买欲，为品牌树立起高价值的形象。

  为了选出大家能够喜欢的书，森冈组建了一支“搜索”团队，花费大量时间和精力分析社交数据，每天看大量的书，找出版信息，销售信息，人们的读书兴趣等，然后挑选出人们可能最感兴趣和他们认为最值得推荐的书籍，再根据这本书的主题策划活动，这些都是在网络上看电子书所没有的。而书籍和活动的时效性就只有一周，这周之后就再也体验不到了，你是不是会很想要去看看呢？

 口碑营销 

品牌为消费者提供所需要的产品和服务，提高消费者体验，让消费者自愿传播。人们通过口碑了解到品牌的产品与服务，树立了一个良好的品牌形象。

  对店长森冈督行而言，开书店并不是为了赚钱，而是因为热爱。他热爱书籍，也希望能促进作者与读者之间的距离，让更多的人爱上书籍，体会到书籍真正的价值。客户感受到了店长的用心，认可了店长的做法，自愿帮店长宣传，书店逐渐闻名日本，越来越多的人慕名而来。

  在这个信息爆炸的大数据时代，人们从各处接收着碎片化的信息，选择也越来越多，选择恐惧症成为了人们的常态。森冈书店反其道而行，花全部的精力和时间，把对一本书籍的推荐做到极致，就成功了。