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你好,二次元——熊本熊营销案例分析

熊本熊的高人气无疑是极其成功的营销案例,二次元网红拯救地方经济真的不是神话。2016年2 月 27 日,一只宽 3 米、高 2 米的“巨大熊本熊”的头部突然出现在日本铁路 JR 的大阪站时空广场。和这只“巨大熊本熊”一同在车站里出现的,还有 55 只表情不一的小熊本熊。日本网友不禁高呼“这边是大阪站对吧,我没去错地方?!熊本熊占领大阪站了,整个车站全是熊本熊啊”。

面对黑压压一片的熊本熊,路人们的心情大概是“慌并快乐着”。事实上,熊本熊早在2014年初就开始“密谋”这次“占领活动”了。2015 年 1 月 8 日,作为熊本县营业部长兼幸福部长的熊本熊就宣布要在今后与大阪促进交流,于是趁着山阳・九州新干线开通 5 周年的当口,邀请设计 JR 熊本站的著名设计师安藤忠雄策划了此次活动。 

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2010 年九州新干线开通前夕,熊本熊还没有诞生,熊本县还只是一个农业为主的城镇。熊本县担心 JR 熊本站会沦为游客们坐车路过毫无存在感的车站。于是,熊本县邀请设计师设计了一只似乎是笑着的顶着高原红的黑熊。但谁也没料到,熊本熊一经推出便大受好评,现在更已经成为了熊本县“救世主”一般的存在。

如今九州新干线开通 5 周年了,熊本站能不向自家部长表示些什么吗?所以, JR “熊本站”宣布从 3 月 1 日到 9 月 30 日的半年里改名叫“熊本熊站”。虽然,熊本熊的粉丝们早就亲切地称“熊本站”为“熊本熊站”了,但这次官方改名着实是至高无上的荣耀,熊本站还为熊本熊设置了一间站长室,里面陈列着大量熊本熊的写真。 

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虽然熊本县常被人吐槽“除了熊本熊究竟还有什么”,可是这一点也不影响熊本熊国民吉祥物的地位。这只行动略显笨拙,但是内心贱萌的吉祥物通过各种有趣猎奇的活动引起了大家关注。熊本熊不仅红遍日本,甚至还通过facebook、twitter等社交网络红遍全世界。而熊本熊还跟各界进行了跨界合作:从电车到食品再到各种小饰品,只要部长一出马,销量就十分可观。销售额从 2011 年的 25 亿日元、2012 年的 293 亿日元、2013 年的 449 亿日元、2014 年的 643 亿日元,到去年,熊本熊的销售额达到了 1007 亿日元,销售额的几何级别增长可不是谁都比得过的。要知道熊本县最大的百货店岩田屋三越 2014 年全年的销售总额也不过 1130 亿日元。因此蒲岛郁夫坦率地表示:“1000 亿日元这个金额真的太高了我感觉有些不太真实,而且熊本熊最近在海外发展势头也很不错。”

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2014 年 6 月,熊本熊的周边产品开始在海外进行销售,以香港、台湾、泰国为主的亚洲国家与地区在 2015 年共卖掉了约 26 亿日元周边。而在熊本熊所有相关产品里,卖得最好的莫过于带有熊本熊标志的农产品与点心,达到了 835 亿日元,紧接着是服装、杂货周边。

2017年在中国,熊本熊也已经开始积极奔走。蒲岛郁夫对此很有信心:“假如可以打开中国市场的话,熊本熊相关产品的销量还能进一步提升”。

     对此,知事在新闻发布会上深深地感谢了这只可爱的黑熊,“熊本熊为熊本县的经济发展做出了巨大贡献”。


点击次数:  更新时间:2018-03-29 11:35:16  【打印此页】  【关闭】
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